스무살에 만난 유대인 대부호의 가르침

책이 주는 핵심 메시지

부자가 되려면 자기 자신을 먼저 알아야 한다. 그리고 어떠한 일에도 흔들림 없이 담담히 살아가는 마음가짐이 가장 중요하다. 

사업가로서 성공하고 싶다면 꼭 필요한 세 가지

1. 무엇인가를 하겠다고 정했다면, 그 목표를 향해 전략을 세울 것.

2. 그것을 실행할 것.

3. 그것이 잘될지 아닐지를 고민하며 시간을 허비하지 않고 끝까지 해낼 것.

자유인 vs 비자유인

자유인과 비자유인의 정의

자유인은 경제적・사회적・정신적으로 독립하여 누군가의 원조도 지시도 받지 않아. 자신이 생각한 대로 살아간다.

반면, 비자유인은 경제적・사회적・정신적으로 누군가에게 의존한다. (부자가 되고 싶다면, 회사원으로 지내는 기간은 가능한 한 짧아야 한다.)

 

자기가 일하지 않아도 돈이 들어오게 되면 자유인이 될 수 있다.

자유인과 비자유인의 인생의 차이

자유인의 인생에는 '해야만 하는 것'이 아주 적다. 아침에 일어나서 밤에 잠들 때까지 전부 자유시간이 된다.

내 인생의 육하원칙은 자기가 정한다.

 

반면, 비자유인의 인생에는 '해야만 하는 것' 투성이다. 

 

비자유인은 능률을 올리면 성공할 수 있다는 생각에 늘 다이어리를 가지고 다니지만, 자유인은 창의적 아이디어가 성공을 약속하는 것을 알기에 아이디어 수첩을 가지고 다닌다.

좋아하는 일로 돈벌기

꿈을 좇지 않고 안정된 인생을 선택한 사람은 말하자면 ‘지루한 인생을 살아가는 종신형’을 스스로 내린 것과 같다.

 

행복한 부자가 되는 비결은 자기가 정말 좋아하는 것을 직업으로 삼아야 한다.

잘하는 일보다 좋아하는 일을 선택해야 한다

자신이 좋아하는 일이란, 고요하고 차분한 것이다. 주변 사람들이 평가해주지 않더라도 그 일을 하는 것만으로도 즐거워서 어쩔 줄 몰라 시간이 가는 줄도 모르는 일. 칭찬이 없어도, 돈을 받지 못해도, 하는 것만으로 즐거워지는 일이 자신이 좋아하는 일이다.

 

자기가 싫어하는 일을 직업으로 삼는 순간 자신에게 징역형을 선고하는 것과 같다.

싫어하는 일을 직업으로 가진 사람은 기분 전환을 위해 쓸데없는 곳에 돈을 쓴다. 급여를 위자료라고 착각하기 때문에 그런 식으로 허비하게 되기 때문이다.

'좋아하는 일'을 하면 기회가 찾아온다

좋아하는 일을 하면 행운이 함께 하는 상태가 된다. 자신감이 넘쳐나고 용기가 생겨난다.

좋아하는 일을 하면 행복해지고, 행복한 사람은 주위를 행복하게 할 힘을 가진다. 

 

좋아하는 일을 만나는 최상의 방법은 지금 무슨 일을 하든 그것을 사랑하는 것이다. 눈앞에 있는 일을 사랑하고 거기에 전력투구할 수 있다면 이후에는 이끌리듯이 계속 흥미 있는 만남과 기회를 접하게 된다.

 

어떤 직업을 선택하더라도 그 모든 것은 자신의 일과 타인에 대한 사랑의 표현이라는 점을 깨달아야 한다.

 

자신의 심장 소리를 인생의 나침반으로 삼아라.
그 심장 소리가 당신의 인생을 이끌고 눈앞의 길을 열어줄 것이다.
아무것도 들리지 않는다면 그것은 당신이 너무 바쁘기 때문이다.

직관력을 높이면 성공이 보인다

성공하는 데 필요한 것은 흐름을 읽는 힘, 즉 사물을 깊이 통찰하는 힘이다.

 

나의 인생이 어디를 향해 가고 있는지를 생각해야 한다. 브레이크를 밟을 때인지, 액셀러레이터를 밟을 때인가를 잘 살펴야 한다.

 

가능한 한 다양한 사람과 사귀고, 만난 지 5분 안에 그 사람이 어떤 인물인지 판별하도록 한다.

 

부를 끌어당기는 마인드셋

매일 자신의 생각을 끊임없이 점검한다

인생은 '생각하는 것'과 '행동하는 것'으로 이루어진다.

생각이 인생을 만들고, 감정이 인생을 지배한다.

자신의 감정과 사고가 인생을 통제하는 힘을 빼앗아 갈 정도로 강력하다는 사실을 알아야 한다. 그리고 거기에 대처할 수 있는 사람이 되어야 한다.

자신의 내면과 나눈 대화를 기록하라

아침부터 밤까지 생각했던 모든 것을 써본다. 그 후 그 생각이 과연 자기 인생에 도움이 되는가를 검증해 봐야 한다. 

 

자신이 무엇을 느끼고 있는가, 무엇을 생각하고 있는가’에 의식을 집중해 본다. 

세일즈를 아는 것은 모든 일의 기본

서비스를 팔면 기쁨을 얻는다

물건이나 서비스를 파는 과정에서 다른 사람에게 진심으로 감사와 응원을 받으면 깊은 즐거움을 얻을 수 있다. 게다가 경제적 풍요로움을 보상으로 얻게 된다. 그것이 ‘잘 나가는 세일즈맨’의 사이클이다. 

행동심리학을 이해하면 팔리는 이유를 알 수 있다

가장 먼저 알아야 할 것은 '인간은 왜 어떤 방식으로 움직이는가'이다. 

성공하는 세일즈의 5가지 원칙

1. 무슨 일이 있어도 팔 수 있다고 생각한다.

2. 신뢰받는 사람이 된다.

3. 스토리를 만들고 감정에 호소한다.

4. 상품과 서비스에 대한 완벽한 지식을 갖춘다.

5. 확실하게 일을 마무리하는 기술을 익힌다.

평소 하는 말이 미래를 만든다

자신의 감정을 사람들과 공유한다

커뮤니케이션 능력을 높여야 성공한다.

커뮤니케이션의 핵심은 감정이다. 자신이 무엇을 느끼고 있는지를 파악하여 그것을 적확하게 전달하는 사람이 최고의 커뮤니케이션 달인이다.

평소 하는 말이 운명을 만든다

평소 자신이 하는 말에 주의를 기울인다. 평상시 하는 말이 미래를 결정한다. 다른 사람의 험담, 부정적인 것, 가십을 말하면 나의 앞날은 그 같은 부정적인 것으로 채워진다. 기쁨, 희망, 비전, 풍요로움을 말하면 나의 인생은 즐거움과 풍요로움으로 가득 찬다.

인맥은 중요한 자산이다

나보다 성공한 사람과 사귀어라

성공하고 싶다면 나보다 위인 사람과 사귀어야 한다. 그들과 어울리기 위해 노력하게 되고 그들과 어울리는 능력이 생기면서 성공에 한층 가까워진다.

좋은 인맥은 성공에 불가결하다

교류하는 사람이 나를 지지하면, 순식간에 성공한 사람의 세계로 끌어올려준다.

우정은 큰 자산이다

지위가 높은 사람에게는 마치 지위가 낮은 것처럼 대하고, 지위가 낮은 사람에게는 마치 그 사람이 지위 높은 사람인 듯 대한다. 그렇게 하면 두 쪽 모두 나를 놀라운 눈으로 바라볼 것이다.

돈의 법칙을 배워라

돈과 사귀는 방법은 두 가지밖에 없다. 돈의 주인이 되거나, 노예가 되거나.

돈의 법칙

1. 많이 벌기

부자가 되려면 처음엔 벌어야 한다. 

2. 현명하게 쓰기(절약)

어느 정도 수입이 생길 때까지 지출은 수입의 3분의 1로 줄여야 한다. 수입이 늘어도 지출을 그대로 유지하지 않으면 다음 단계로 갈 수 없다.

 

필요한 것과 원하는 것 차이 알기

 

필요한 것이란 생활하는 데 있어야 하는 것. 원하는 것이란 없어도 살아갈 수 있는 걸 말한다.

 

가난한 사람은 입버릇처럼 “평소에 열심히 일한 보상으로 사버리자!”라고 말하는 반면, 부자는 “지금 나한테는 필요 없어. 다음 기회에 사자”라고 말한다.

 

무엇을 사야 할지 알기

돈을 쓸 때는 그 돈으로 자신이 무엇을 얻으려 하는지를 잘 파악해야 한다. 그 돈을 버는 데에 들인 노력에 부합하는 대가를 얻을 수 있는지 아닌지를 차분히 생각해야 한다.

3. 빈틈없이 지키기

이 ‘빈틈없이 지키기’라는 원칙은 돈을 벌어서 현명하게 쓴 뒤 남은 돈을 어떻게 지키는가와 관련 있다.

4. 투자하기

투자가로서 성공하는 것은 부자 되기 게임의 마지막 단계이다. 부자가 되기 위한 관문 중에서 가장 중요하다. 부자가 되려면 사업체를 가지고 현금과 신용을 만들어, 그것을 잘 운용해야 한다. 

5. 함께 나누기

다른 사람과 나눔으로써 나는 점점 풍족해진다. 내게는 무한한 부를 만들어내는 힘이 있다’

자기 사업을 시작하라

사업에 성공하는 5가지 원칙

1. 좋아하는 일을 찾는다.

2. 사업 성공에 필요한 모든 것을 배운다

3. 시작은 작지만 알차게 만든다.

4. 돈 버는 시스템을 만든다.

5. 내가 없어도 돌아가는 시스템을 만든다

누구라도 그 일을 할 수 있도록 해야 한다. 그렇지 않으면 사업을 더 크게 성장시킬 수 없다. 그러려면 자기가 특별해지기 위해 일을 해서는 안 된다.

 

내가 원하는 목표를 찾아라

잠재의식에 10년 후 목표를 새겨라

목표를 달성하지 못하는 이유

1. 해야 할 일을 목표로 삼는다.

2. 목표를 달성할 동기가 없다.

3. 구체적인 단계가 없다.

4. 기한이 없다.

목표 달성에 성공하는 5가지 원칙

1. 가슴 두근거리는 목표를 세운다.

2. 목표를 세분화하여 구체적인 행동 단계를 생각한다.

3. 목표를 달성했을 때의 포상과 실패했을 때의 벌을 마련한다.

4. 목표를 달성한 모습을 상상하라.

5. 지금 당장 행동하라. 

 

백만장자의 사고방식은 따로 있다

부자의 생각으로 세상을 보라

풍요로운 의식을 거행한다. 그 같은 사고방식으로 생활하면 부를 끌어당길 수 있다

내가 바라는 미래를 생생하게 이미지화하라

셀프이미지란 나는 누구인가라고 생각하는 것이다. 자신이 멋진 사람이라는 셀프 이미지를 가지고 살아가야 한다.

셀프 이미지가 높으면 높을수록 행복과 성공, 부를 끌어당길 수 있다.

생각의 차이가 인생의 차이를 만든다

부자라는 생각이 부자를 만든다

돈은 늘 있다고 생각한다. 은행 잔액 증명서에 동그라미를 그려 넣어 천만 달러의 자산을 가진 부자라고 믿어버린다.

천만 달러를 가지고 있지 않지만, 20년 만기 정기예금, 만기 때까지 인출할 수 없는 조건이 붙은 정기 예금에 넣어두었다고 생각한다. 

마치 부자가 된 듯한 기분으로 생활한다. 이렇게 하면 잠재의식에는 강렬한 메시지가 새겨진다.

 

과감하게 결단하고, 열정적으로 행동하라

무슨 일이든 결단을 내릴 때는 5분 이상 걸려서는 안 된다. 예전부터 성공한 사람들은 결단이 빠르다는 것을 명심하자. 

결단력을 기르는 방법

1. 무슨 일이든 의도적으로 결정한다

보통 사람은 잘못된 결정을 할까 봐 두려워 아무것도 결정하지 않으려고 하지만, 성공하는 사람은 리스크를 무릅쓰는 것이 가장 리스크가 적다는 사실을 알고 있다.

2. 인생의 가치관, 우선순위를 분명히 한다

어떤 사람이 되고 싶은지, 어디에 가고 싶은지, 무엇을 하고 싶은지 확실히 한다.

3. 자신이 납득할 수 있을 때까지 기다린다

4. 결정에는 실패가 없다는 것을 인식한다

5. 한번 정하면 단호한 태도로 나간다

 

포기하지 않으면 실패는 없다

실패는 도전했다는 뜻이다

실패란 포기했을 때만 일어나는 현실이다.

현재에 의식을 집중한다

책을 읽고 나서

유대인은 언제 어디서든 살아남을 수 있어야 했기에, 대대손손 전해져 오는 지혜를 자녀들에게 가르친다.

그 지혜 덕분일까? 유대인의 존재감은 결코 무시할 수 없다. 아니, 전 세계에 막대한 영향력을 끼친다 해도 무방하다.

 

그래서 나도 지혜를 얻고 싶을 때는 종종 유대인의 책을 펼쳐본다.

 

부에 관련된 책을 읽던 중 실제로 유대인의 가르침을 받아 30대 백만장자가 된 일본인이 쓴 책이 나의 눈길을 사로잡았다. 

 

아는 내용이 많기는 했지만, 다시 읽으니 부에 대해 생각이 정리되고 좋았다.

 

그중 자유인과 비자유인의 차이, 부자가 되는 생각에 대해 다시 생각할 수 있게 되었다. 

 

그리고 무엇보다 내 자신에 대해 아는 것이 중요하다는 생각이 들었다.

 

바쁘다는 핑계로 나를 들여다보는 시간을 많이 못 가졌지만, 내가 하루종일 했던 생각들을 정리해 보고 나에 대해서 알아가는 시간을 많이 가져야겠다. 

 

그리고 당장 내 통장에 0을 여러 개 그려놓고 부자가 된 듯한 기분을 느껴야겠다.